當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->市場縱橫-->詳細(xì)內(nèi)容 格蘭仕模式能否再續(xù)輝煌 作者：佚名 日期：2001-7-16 字體：[大] [中] [小]

僅僅一周的時間，廣東格蘭仕集團(tuán)分別在北京、順德兩地召開了兩場不同主題的新聞發(fā)布會：6月19日，力邀多位國內(nèi)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)者會診格蘭仕的擴(kuò)張模式；6月 27日，格蘭仕每年都玩的“價格游戲”迅速跟進(jìn)，號稱“整合10個億資源再開殺戒”，一舉囊括微波爐及空調(diào)兩類產(chǎn)品。看似不相干的兩次行動其實緊密相連，再次顯露出格蘭仕意欲稱霸全球微波爐乃至空調(diào)市場的雄心。

　　“格蘭仕每一次降價，都會被競爭對手攻擊為‘清理庫存’，甚至‘偷工減料’，這是不符合事實的！所以，在此次剛性夏季促銷之前，格蘭仕要明明白白地告訴消費者及競爭對手，格蘭仕是怎樣將成本做到全球最低的！”國內(nèi)家電業(yè)的一張名嘴、格蘭仕集團(tuán)副
總裁俞堯昌6 月25日在北京接受《中國經(jīng)營報》記者采訪時，一語道破格蘭仕此次打出“組合拳”的奧秘。

　　市場：促銷品反客為主

　　炎炎六月是家電企業(yè)難熬的一道坎，市場的極其平淡使得大多數(shù)企業(yè)如坐針氈。而每年此時，格蘭仕都會掀起“六月風(fēng)暴”，以剛性的價格策略給競爭對手以毀滅性的打擊，今年也不例外。從6月22日至7月底，格蘭仕微波爐開始了新千年第一輪“清掃運動”。一臺高檔小黑金剛500多元，送豪華電飯煲、電風(fēng)扇等價值達(dá)400元左右的贈品，促銷活動覆蓋其除特價機外的全部微波爐產(chǎn)品，促銷力度之大和促銷范圍之廣都史無前例。同時，在空調(diào)產(chǎn)品上也采取前所未有的大促銷，除特價機外，所有空調(diào)產(chǎn)品列入促銷范圍，特別是2千多元一臺的不銹鋼豪華型空調(diào)贈送市場價2880元一只的高檔名表，引起市場強烈震蕩。

　　另據(jù)成都當(dāng)?shù)孛襟w報道，6月22日星期五，格蘭仕在成都的各大商場和全川的二三級市場全面促銷的第一天全線告捷。僅蓉城各大商場就銷售了150余臺，相當(dāng)于平時周末的銷量。這一天，格蘭仕的微波爐銷量占了市場總量的80％以上。格蘭仕的做法惹火了微波爐新秀“美的”。美的開始實施“緊急行動”。6月23、24兩日，美的在蓉城幾大商場推出買600送600 的活動，即買一臺微波爐除了送烤盤、玻璃器皿等價值300元的禮品外，還可送飲水機、風(fēng)扇、電飯煲等價值300元的物品，號稱“一送到底”，市場占有率迅速提升。而在歷次微波爐價格戰(zhàn)中一向冷眼旁觀的LG也一反常態(tài)，從6月23、24日起，借四大系列20款新品上市之機，在商場大勢促銷，除了有烤盤、玻璃器皿大贈送以外，還有100元的紅包派送。LG的有關(guān)負(fù)責(zé)人甚至表示，從現(xiàn)在起，關(guān)于微波爐的任何“戰(zhàn)爭”，LG都會全程跟進(jìn)。如果老是在一旁冷眼觀戰(zhàn)，說不定有一天會被淘汰出局。但LG肯定不愿放棄微波爐市場。

　　空調(diào)方面，業(yè)內(nèi)人士對此反應(yīng)冷淡，普遍的觀點是——進(jìn)入七月，空調(diào)年度即將收尾，整個行業(yè)靠天吃飯，大規(guī)模促銷并不一定有好的效果。

　　降價是為了自己更安全

　　國內(nèi)家電企業(yè)中，很少有企業(yè)像格蘭仕那樣將“經(jīng)營的安全性”放在第一位的。為了將眾多試圖在微波爐市場分一杯羹的企業(yè)扼殺在萌芽狀態(tài)中，為了不給已經(jīng)長大了的競爭對手更多的上升空間，自1996年起，格蘭仕一次又一次地?fù)]舞著“價格快刀”，牢牢地把持著微波爐市場的絕對壟斷地位。

　　這一次，格蘭仕將矛頭指向了從海外反撲回來的洋品牌。

　　格蘭仕集團(tuán)副總裁俞堯昌援引近期日本、韓國等海外媒體的報道解釋道，“格蘭仕今年上半年出口比去年同期增長400％以上；由于格蘭仕將主要競爭資源壓在了海外市場，引起了國外同行的恐慌”。據(jù)韓國《貿(mào)易日報》報道，“近期中國格蘭仕在歐洲、美洲以‘破竹之勢’ 大舉搶占了海外發(fā)達(dá)國家的市場，使韓國和日本企業(yè)的產(chǎn)品在歐洲市場上都有一種危機感，一些韓國企業(yè)甚至要聯(lián)合歐洲電子企業(yè)一起對付中國企業(yè)的攻勢”。格蘭仕在歡欣鼓舞之余，又注意到了這些公司的新動態(tài)——“個別企業(yè)不得不將方向轉(zhuǎn)移到中國市場，企圖進(jìn)攻格蘭仕的大本營，從而拖住格蘭仕在歐美市場的進(jìn)攻速度。但格蘭仕絕不會坐以待斃�！庇嵫a充道。

　　格蘭仕總裁德叔（梁慶德）曾說過，格蘭仕決勝市場成功的銳利武器就是在企業(yè)內(nèi)部實行危機管理，這種危機管理滲透到企業(yè)內(nèi)部的每一個環(huán)節(jié)，產(chǎn)生了員工在危機面前生生不息的旺盛戰(zhàn)斗力。格蘭仕的危機意識不是居安思危，而是“居危思�！�，因為格蘭仕一直把自己停留在“危險地帶”。對于格蘭仕而言，價格策略是一種戰(zhàn)略，而非一種簡單的戰(zhàn)術(shù)，他時刻需要通過封殺對手，來保證自己經(jīng)營的安全性。

　　目標(biāo)：微利保本就足夠了

　　如此大規(guī)模地促銷，廠家還有利嗎？微波爐市場會不會像前兩年的彩電一樣，陷入惡性競爭，最終給整個行業(yè)帶來毀滅性的打擊呢？

　　“利潤流失是肯定的”，出乎記者的意料，俞堯昌對此保持著非常清醒的認(rèn)識，“格蘭仕今年的計劃，微利保本就足夠了�！薄爱�(dāng)然，這并不是說格蘭仕不要利潤”，俞話鋒一轉(zhuǎn)，“但你想想，格蘭仕是全球微波爐最大的生產(chǎn)中心，我們的成本堪稱世界最低，如果格蘭仕虧本，其它企業(yè)只能比我們虧得更多！他們能撐得過格蘭仕嗎？”大有一副誓將對手拉下馬的意味。很顯然，在沒有競爭對手的時候，大把利潤就會流向格蘭仕的口袋里。

　　許多人無法理解的是，一向不熱衷上市圈錢的格蘭仕“十個億的競爭資源”從何而來？俞先生道出了其中的奧秘：格蘭仕集成全球眾多名牌微波爐生產(chǎn)制造工廠的優(yōu)勢資源，生產(chǎn)線、裝備幾乎不花錢，日本在美國的生產(chǎn)線生產(chǎn)成本800元，同樣的東西在格蘭仕生產(chǎn)只要一半左右的成本，這也吸引了許多歐美日企業(yè)將生產(chǎn)線搬到了格蘭仕，把格蘭仕當(dāng)作它們的 “生產(chǎn)車間”；一條生產(chǎn)線在歐美日的每周開工時間一般為24～30小時，而在格蘭仕三班倒及四班三運轉(zhuǎn)，每周開工時間高達(dá)156小時，每天24小時全部開足，而且傳統(tǒng)家電制造業(yè)在歐美日只有一些老弱病殘的人來干，有能力的年輕人均從事高附加值的高科技產(chǎn)業(yè)，除了工資水平相差極大外，勞動生產(chǎn)率水平方面格蘭仕要高出他們8倍到10倍，在單位產(chǎn)品工資含量上格蘭仕卻比他們少幾十倍、上百倍。如今，格蘭仕又將這種模式套在空調(diào)產(chǎn)品上。